— APPRENDRE, S’ÉLEVER, SE RÉALISER
Techniques de vente avancées
Une formation pour vendre sans forcer en comprenant le client.
Format :
Présentiel (ou distanciel selon les besoins)
Durée :
3 jours
Public :
Pré-requis :
Aucun.
Nous sommes intéressés :
Repenser sa posture commerciale et transformer chaque échange en opportunité stratégique.
Dans un monde où vendre ne suffit plus, cette formation vous invite à réapprendre à convaincre, à vous reconnecter à vos clients, à développer une posture de confiance et d’impact. Fini le discours formaté. Place à l’authenticité, à l’écoute active et à l’alignement entre vos valeurs et vos actes de vente.
Parce que vendre, c’est d’abord comprendre, cette formation vous amène à construire une approche stratégique, structurée mais humaine. Celle qui crée de la valeur, qui fidélise, qui laisse une empreinte.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
- Structurer une démarche de vente claire et différenciante
- Mieux comprendre leur client idéal et adapter leur discours
- Lever les objections avec élégance et assurance
- Conclure sans forcer : transformer sans manipuler
- S’approprier des techniques éprouvées, réadaptées à leur posture personnelle
- Développer leur confiance et leur plaisir à vendre
Une pédagogie fluide, bienveillante et ancrée dans le concret
La formation alterne entre explications simples, démonstrations guidées, et ateliers de mise en pratique personnalisés. Chaque session est pensée pour que les participants repartent avec des contenus réellement utilisables.
Intelligence collective activée grâce à :
- Travaux en binômes ou en petits groupes
- Partages d’expériences
- Analyses de cas concrets issus des projets des participants
Ancrage des apprentissages et accompagnement
Compétences renforcées :
-
Définir une stratégie commerciale alignée avec son positionnement, ses valeurs et ses objectifs.
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Identifier et qualifier efficacement les besoins du client pour proposer une offre pertinente.
-
Construire un discours commercial impactant, différenciant et orienté valeur client.
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Utiliser les techniques de communication interpersonnelle pour renforcer la relation de confiance.
-
Adapter son argumentaire en temps réel, en fonction du profil et des signaux du client.
-
Maîtriser les techniques de questionnement, d’écoute active et de reformulation.
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Lever les objections sans confrontation, en les transformant en leviers de confiance.
-
Conduire un entretien de vente fluide, structuré et orienté conclusion.
-
Mettre en place un suivi relationnel post-vente, pour fidéliser et développer les opportunités.
-
Renforcer sa posture commerciale (présence, assurance, alignement) dans toutes les phases du cycle de vente.
-
Cultiver un état d’esprit commercial éthique, centré sur l’apport de valeur et la satisfaction client.
Facteurs d’ancrage :
- Ateliers personnalisés
- Fiches pratiques et supports à conserver
- Mise en application immédiate dans leur activité
Post-formation :
- Possibilité de coaching individuel personnalisé
- Ou ateliers de co-création mensuels (format collectif) pour ancrer les pratiques et aller plus loin
Pourquoi choisir Audacia Skills ?
- Pour une approche structurée, accessible et 100 % pratico-pratique
- Pour repartir avec des outils, des idées, et une méthode claire.
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